Школа Бизнеса Бакалавр

ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ ВАС:

* авторская уникальная программа 
* минимум теории, МАКСИМУМ практики
* эксклюзивные раздаточные материалы

Вы получите лучшую практику и развитие навыков

Чтобы узнать больше

ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ

* Коропративное обучение: лучшие условия

** Скидка при наличии купона или подарочного сертификата

Успешные переговоры

Участники семинара тренинга "Успешные переговоры" узнают:

  • Как находить рычаги воздействия на контрагента и противостоять его давлению?
  • Как избежать конфликта в своей команде и удовлетворить потребности всех участников переговорного процесса?
  • Как участвовать в переговорах, когда у противоположной стороны существенно больше ресурсов?

Продолжительность тренинга: 16 часов. Пакет участника: авторские учебные материалы, кофе-брейки, именной Сертификат Школы Бизнеса Бакалавр.

Формат проведения:
Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущих и участников.

Программа тренинга "Успешные переговоры"

1. Подготовка к переговорам.

  • Информационная подготовка: информация о собственных целях, планах и условиях, определяющих решение задачи; максимально доступная информация о партнере; информация о внешней среде. Психологическая подготовка (личная подготовка и создание определенного климата переговоров).
  • Тактическая подготовка: разработка тактических приемов, применение которых позволяет добиваться поставленной цели с минимальными потерями.

2. Стратегии переговоров.

  • Основные стратегические установки.
  • Как выбрать наиболее эффективную стратегию переговоров применительно к конкретной ситуации.
  • Как усилить собственную позицию.
  • Как выбрать на основании избранной стратегии методику ведения переговоров и аргументацию.

3. Управление процессом переговоров.

  • Как определить исходные позиции сторон в начале переговоров.
  • Как узнать, что стоит за позицией партнера: выявление подлинных интересов партнера, поиск области соприкосновения с Вашими интересами.
  • Как определить и использовать психологические особенности собеседника.
  • Как увеличить пространство выбора в процессе переговоров.
  • Как преодолевать сопротивление участников переговоров.
  • Как своевременно завершить переговоры и зафиксировать договоренности.

4. Техники и приемы: инструментарий профессионала.

  • Как понимать "язык тела" и использовать эту информацию.
  • Как не только слушать, но и слышать собеседника.
  • Как узнать то, о чем собеседник не хотел говорить.
  • Как явно или скрыто овладеть инициативой в диалоге.

5. Манипуляции и противостояние манипуляциям в переговорном процессе.

  • Влияние эмоций на процесс переговоров.
  • Природа манипулятивного воздействия.
  • Как противостоять провокациям, уловкам, техникам манипулирования.
  • Как быть внимательным к эмоциям оппонента. Как выстроить доверительные отношения с собеседником.

Требования к месту проведения: Помещение площадью 30-40 кв.м. Проектор, флип-чарт Тренинг проводят: Дипломированные тренеры-консультанты имеющие Диплом OUBS (МВА программы), опыт управленческого консультирования, обучения специалистов, опыт работы в руководящей должности, разработке и внедрению проектов, стратегического планирования.  

Все тренинги Школы Бизнеса Бакалавр вы можете пройти полностью в индивидуальном формате! 

  С 1996 года Школа Бизнеса Бакалавр проводит корпоративное обучение для крупного, малого и среднего бизнеса Краснодарского края, Республики Адыгея, Ставропольского края, республик Северо-Кавказского Федерального округа. Более 20 лет мы обучаем сотрудников компаний, банков, работаем с предприятиями и учреждениями федерального и регионального уровня, крупными фармацевтическими, нефтяными и промышленными предприятиями. 
  Корпоративные курсы повышения квалификации руководителей и ТОП-менеджеров, МВА-образование, курсы переподготовки, авторские семинары-тренинги...

Вверх