Школа Бизнеса Бакалавр

ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ ВАС:

* авторская уникальная программа
* минимум теории, МАКСИМУМ практики
* эксклюзивные раздаточные материалы

Вы получите лучшую практику и развитие навыков

Чтобы узнать больше

ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ

* Коропративное обучение: лучшие условия

** Скидка при наличии купона или подарочного сертификата

Активные продажи на 100%

Авторский тренинг по активным продажам. Тренинг позволяет добиться максимальных продаж меньшему числу клиентов. Участники научатся устанавливать теплые отношения с клиентами, усиливать положительное первое впечатление. Продолжительность тренинга - 2 дня. Для корпоративных заказчиков тренинг адаптируется после предтренингового обследования. Для корпоративных заказчиков предусмотрен посттренинг через 3-4 недели после окончания обучения, что позволяет лучше закрепить эффект от обучения.

Темы и основные вопросы:

Создаем положительное первое впечатление
Как создать положительное первое впечатление: голос, жесты, фразы, приветствие и прочее. Используем скрытые мотивы покупательского поведения.

Установление контакта (по телефону и на очной встрече)

Выход на потребности: что действительно надо?
Выход на лицо принимающее решение. Техники прохождения привратника (преодоление отказов). Техники вопросов для определения потребности. НЛП как способ понять собеседника.

Продажи по телефону: Назначение встречи по телефону.
Продажа по телефону. Возражения по телефону. 6 способов снять возражения и назначить встречу. Управление голосом и эмоциями. Пишем скрипты.

Продажа, переговоры
Техники влияния на конечное решение покупателя. Продаем выгоду. Техника СПМ. Составляем эффективные коммерческие предложения+практика.

Преодоление возражений
Обработка возражений. Аргументация по товару и цене. Техника присоединения. Техника продаж при работе с фразами “пришлите по факсу”, “нам ничего не нужно” и т. п.

Закрытие сделки
Эффективные вопросы закрытия. Поводы для звонков клиентам. Скрипты. Завершение, обсуждение вопросов оплаты.

Длительность тренинга – 16 часов. Пакет участника: рабочая тетрадь, именной Сертификат, кофе-брейки.